Klanten & geld verdienen
Wat moet ik per uur vragen? Zo bepaal je je tarief
Je tarief te laag zetten is de meest gemaakte startersfout. Met één heldere rekenregel bepaal je een tarief dat je kosten dekt én eerlijk is voor de markt.
Bijgewerkt op 21-10-2026
Kort antwoord
Een veelgebruikte aanpak is van onderaf rekenen: je telt je gewenste jaarinkomen en je zakelijke kosten op, deelt dat door het deel dat overblijft na je belastingreservering (vaak 25 tot 40%), en deelt de uitkomst door je declarabele uren — meestal 1.000 tot 1.500 per jaar. Bij € 35.000 gewenst inkomen, € 5.000 kosten en 1.200 uur kom je zo rond € 51 per uur uit, exclusief btw.
De rekenregel
Je telt je jaarlijkse kosten, je belasting en je gewenste inkomen bij elkaar op, en deelt dat door je declarabele uren. Met 40 uur per week rekenen klopt meestal niet: een zzp'er kan doorgaans 1.000 tot 1.500 uur per jaar écht factureren — de rest gaat naar acquisitie, administratie en vakantie.
Een snelle vuistregel
Twijfel je? Een veelgebruikte vuistregel is het bruto-uurloon dat je in loondienst zou verdienen te verdubbelen. Die verdubbeling dekt je vrije dagen, verzekeringen, pensioen en de uren die je niet kunt factureren.
Ook je markt telt mee
Tarieven verschillen sterk per sector. Het gemiddelde zzp-uurtarief lag in 2026 rond de €83, maar in IT vaak richting €100+ en in de zorg lager. Het helpt om te vergelijken met collega's in jouw vakgebied en regio, en om rekening te houden met je ervaring en specialisatie.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
Mag ik mijn tarief later verhogen?
Ja. Veel starters beginnen aan de lage kant en verhogen hun tarief zodra ze ervaring en tevreden klanten hebben. Het is gebruikelijk om een verhoging op tijd en vriendelijk aan te kondigen.
Werk ik met een uurtarief of een vaste prijs?
Beide kan. Een uurtarief is helder bij open opdrachten; een vaste prijs per project geeft de klant zekerheid en beloont jou als je efficiënt werkt. Wat het beste werkt, hangt af van de klus.
Lees ook
Pas dit toe op jouw situatie
Ongeveer 10 vragen, gratis en zonder account. Je persoonlijke overzicht staat er in zo'n 2 minuten.
Start gratis adviesgesprekLet op
De informatie op AIStartersAdvies.nl is uitsluitend bedoeld als algemene oriëntatie. Het is geen juridisch of fiscaal advies en geen vervanging voor professionele begeleiding. Raadpleeg altijd een boekhouder, fiscalist of notaris voor definitieve beslissingen over jouw bedrijf.